Открывая косметический магазин, легко поддаться искушению закупить бренды, которые постоянно видите в соцсетях. Кажется, если о них все говорят, то продажи пойдут сами. Но популярность бренда еще не гарантирует, что закупленная косметика оптом от производителя будет пользоваться спросом именно у ваших покупателей.
Люди приходят не просто за красивым названием на упаковке, а за решением конкретного запроса. Поэтому начинайте не с брендов, а с нужд своей аудитории. MYRIAM, поставщик косметики оптом, предлагает разобраться в этом более подробно, чтобы владельцы магазинов могли формировать ассортимент обдуманно и рационально.
Формируем каталог косметики под нужды целевой аудитории вместе с Мириам
Начнем с того, что у каждого владельца магазина должна быть проверенная база поставщиков косметики, чтобы процесс закупок был оптимизирован. Партнеры Мириам не ищут самостоятельно бренды, не анализируют предложения и не мониторят новинки — они знают, что все актуальное и ходовое собрано в нашем онлайн-каталоге.
Целевая аудитория — то, что нужно анализировать желающим купить опт косметику
Невозможно купить опт косметику, которая подойдет абсолютно всем покупателям. Поиск универсальных товаров может стать прямым путем отсутствия прибыли, ведь вы должны четко понимать портрет своего клиента, перед тем как купить косметику оптом в Украине. Основной целевой аудиторией могут быть:
- девушки 18-25 лет или женщины 30+;
- ценители масс-маркета или премиум-сегмента;
- те, кого беспокоит проблемная кожа, или те, кому нужна декоративная косметика.
Анализ аудитории — это ваш главный фильтр. От него зависит ценообразование, глубина ассортимента, маркетинг и коммуникация. Только тогда, когда вы начнете говорить с клиентом на одном языке, поймете, какой ассортимент косметики будет для вашего бизнеса ходовым и прибыльным.
Как правильно сформировать ассортимент магазина косметики?
Формируйте ассортимент магазина косметики по принципу «запрос — решение». Подберите товары для основных потребностей покупателей:
базовый макияж- например, от Topface или Paese тональные средства, консилеры, пудры, туши и карандаши;
- быстрый макияж
- например, от Bless Beauty и Neverti BB/CC-кремы, блески, румяна и туши;
- сухость кожи
- от бренда Lumene и deeply увлажняющие кремы, сыворотки, маски и средства для мягкого очищения;
- проблемная кожа
- популярная косметика оптом от ACNELAB+ и RE.CARE для очищения, себорегуляции и локального ухода;
- уход за волосами
- как вариант, от Ellips и Triology шампуни, кондиционеры, маски и несмываемые средства.
Также можете добавить наборы — готовые решения нравятся клиентам и еще это прекрасный вариант для подарка, способствующий повышенному спросу в предпраздничный период.
Что такие сбалансированные закупки дают бизнесу:
- высший средний чек — покупатель может приобрести несколько средств, комплексно закрывающих потребность;
- гибкость ассортимента — не нужно ограничиваться одним брендом, ведь можно сочетать самые лучшие предложения для конкретных запросов от разных производителей.
Самая популярная косметика под реализацию оптом: что добавить к закупкам?
Для сбалансированного предложения закупленная косметика под реализацию оптом должна быть поделена на три основные группы товаров:
- основные — то, за чем приходят чаще всего;
- дополнительные — то, что увеличивает средний чек;
- тестовые — новинки и трендовые позиции, которые следует заказывать малыми партиями, чтобы проверить интерес.
Когда устраиваете opttime для бизнеса, не закупайте много одинаковых категорий. Например, 20 позиций тональных средств могут быть оправданы, если это ключевая категория магазина. Но обычно столь масштабные закупки одного товара способны лишь заморозить бюджет. Кроме того, важно оставить место для дозаказа — не нужно тратить весь бюджет при первой закупке, ведь часть средств лучше оставить на товары, которые покажут реальный спрос.
Что еще нужно знать тем, кто планирует купить оптом косметику на Myriam?
Перед тем как купить оптом косметику, задайте себе пять ключевых вопросов:
- Кому нужен этот товар?
- Какую потребность он закрывает?
- Чем он отличается от существующих позиций?
- Какая ожидаемая маржа?
- Можно ли быстро восстановить запасы, если он будет хорошо продаваться?
Решение заказать косметику оптом на myriam.com.ua поможет вам реализовать успешную стратегию и застраховать себя как от импульсивных покупок, так и от хаоса на полках. Наш магазин предлагает широкий ассортимент продукции от проверенных брендов и гибкие оптовые условия с возможностью поштучного заказа. Такой подход позволяет избежать формирования остатков на складе и оценить новинки, которые ранее не были представлены в ассортименте.
А еще вовремя появится на ваших полках заказанная косметика оптом — интернет-магазин Myriam гарантирует быструю и надежную доставку. Готовые удобные варианты для старта облегчают процесс поиска товаров и помогут вам избежать финансовых рисков, даже при отсутствии опыта в закупках.
Рекомендуем ознакомиться подробнее со всеми преимуществами сотрудничества и осуществить оптовый заказ косметики на нашем сайте!
Частые вопросы
Как проанализировать ценовую аудиторию перед оптовой закупкой косметики?
Оцените возраст покупателей, их потребности и средний чек. Проанализируйте, какие ценовые категории косметики пользуются наибольшим спросом, чтобы подобрать косметические средства оптом с учетом бюджета клиентов.
Как сформировать ассортимент косметики оптом с учетом реальных потребностей покупателей?
Определите основные запросы аудитории: повседневный макияж, уход за кожей или волосами, проблемная кожа или подарочные наборы. Подбирайте косметику оптом с учетом этих потребностей, сочетая товары разных брендов и ценовых категорий.
Как распределить бюджет на оптовую закупку косметики?
Основную часть бюджета направьте на товары, на которые ожидается регулярный спрос, часть — на дополнительные позиции для увеличения среднего чека, а новинки закупайте небольшими партиями. Так вы сможете проверять спрос и оставлять средства на повторные заказы ходовых товаров.
Почему выгодно покупать косметику оптом в Мириам?
Мириам предлагает широкий ассортимент декоративной и уходовой косметики от проверенных брендов, гибкие условия оптовых поставок, возможность заказа поштучно и быстрое пополнение запасов. Менеджеры помогут подобрать косметические средства оптом и сформировать заказ в соответствии с потребностями вашего магазина.
