Відкриваючи косметичний магазин, легко піддатися спокусі закупити бренди, які постійно бачите в соцмережах. Здається, якщо про них усі говорять, то й продажі підуть самі. Але популярність бренду ще не гарантує, що закуплена косметика оптом від виробника матиме попит саме у ваших покупців.
Люди приходять не просто за красивою назвою на упаковці, а за рішенням конкретного запиту. Тому починайте не з брендів, а з потреб своєї аудиторії. MYRIAM, постачальник косметики гуртом, пропонує розібратися у цьому детальніше, щоб власники магазинів могли формувати асортимент обдумано та раціонально.
Формуємо каталог косметики під потреби цільової аудиторії разом з Міріам
Почнемо з того, що у кожного власника магазину має бути перевірена база постачальників косметики, щоб процес закупівель був оптимізований. Партнери Міріам не шукають самостійно бренди, не аналізують пропозиції та не моніторять новинки — вони знають, що все актуальне та ходове зібране в нашому онлайн-каталозі.
Цільова аудиторія — те, що потрібно аналізувати охочим купити опт косметику
Неможливо купити опт косметику, яка підійде абсолютно всім покупцям. Пошук універсальних товарів може стати прямим шляхом до відсутності прибутку, адже ви повинні чітко розуміти портрет свого клієнта, перед тим як купити косметику оптом в Україні. Основною цільовою аудиторією можуть бути:
- дівчата 18–25 років або жінки 30+;
- шукачі мас-маркету чи поціновувачі преміум-сегмента;
- ті, кого турбує проблемна шкіра, чи ті, кому потрібна декоративна косметика.
Аналіз аудиторії — це ваш головний фільтр. Від нього залежать ціноутворення, глибина асортименту, маркетинг і комунікація. Тільки тоді, коли ви почнете говорити з клієнтом однією мовою, зрозумієте, який асортимент косметики буде для вашого бізнесу ходовим і прибутковим.
Як правильно сформувати асортимент магазину косметики?
Формуйте асортимент магазину косметики за принципом «запит — рішення». Підберіть товари для основних потреб покупців:
базовий макіяж- наприклад, від Topface чи Paese тональні засоби, консилери, пудри, туші та олівці;
- швидкий макіяж
- як-от, від Bless Beauty та Neverti BB/CC-креми, блиски, рум’яна та туші;
- сухість шкіри
- від бренду Lumene та Deeply зволожувальні креми, сироватки, маски й засоби для м’якого очищення;
- проблемна шкіра
- популярна косметика оптом від ACNELAB+ та RE.CARE для очищення, себорегуляції та локального догляду;
- догляд за волоссям
- як варіант, від Ellips та Triology шампуні, кондиціонери, маски й незмивні засоби.
Також можете додати набори — готові рішення подобаються клієнтам, і ще це прекрасний варіант для подарунка, що сприяє підвищеному попиту у передсвятковий період.
Що такі збалансовані закупівлі дають бізнесу:
- вищий середній чек — покупець може придбати кілька засобів, які комплексно закривають потребу;
- гнучкість асортименту — не потрібно обмежуватися одним брендом, адже можна поєднувати найкращі пропозиції від різних виробників.
Найпопулярніша косметика під реалізацію оптом: що додати до закупівель?
Для збалансованої пропозиції закуплена косметика під реалізацію оптом має бути поділена на три основні групи товарів:
- основні — те, за чим приходять найчастіше;
- додаткові — те, що збільшує середній чек;
- тестові — новинки та трендові позиції, які слід замовляти малими партіями, щоб перевірити інтерес.
Коли влаштовуєте opttime для бізнесу, не закуповуйте багато однакових категорій. Наприклад, 20 позицій тональних засобів можуть бути виправдані, якщо це ключова категорія магазину. Але зазвичай такі масштабні закупівлі одного товару здатні лише заморозити бюджет. Крім того, важливо залишити місце для дозамовлення — не потрібно витрачати весь бюджет під час першої закупівлі, адже частину коштів краще залишити на товари, які покажуть реальний попит.
Що ще потрібно знати тим, хто планує купити оптом косметику на Myriam?
Перед тим, як купити оптом косметику, поставте собі п’ять ключових запитань:
- Для кого цей товар?
- Яку потребу він закриває?
- Чим він відрізняється від уже наявних позицій?
- Яка очікувана маржа?
- Чи можна швидко поновити запаси, якщо він добре продаватиметься?
Рішення замовити косметику оптом на myriam.com.ua допоможе вам реалізувати успішну стратегію і застрахувати себе як від імпульсивних закупівель, так і від хаосу на полицях. Наш магазин пропонує широкий асортимент продукції від перевірених брендів і гнучкі гуртові умови з можливістю поштучного замовлення. Такий підхід дозволяє уникнути формування залишків на складі та оцінити новинки, які раніше не були представлені в асортименті.
А ще вчасно з’явиться на ваших полицях замовлена косметика гуртом — інтернет-магазин Myriam дбає про швидку та надійну доставку. Готові зручні варіанти для старту полегшують процес пошуку товарів і допоможуть вам уникнути фінансових ризиків, навіть за умови відсутності досвіду у закупівлях.
Рекомендуємо ознайомитися детальніше зі всіма перевагами співпраці та здійснити гуртове замовлення косметики на нашому сайті!
Часті запитання
Як аналізувати цінову аудиторію перед закупівлею косметики оптом?
Оцініть вік покупців, їхні потреби та середній чек. Перевірте, які цінові категорії косметики мають найбільший попит, щоб підібрати косметичні засоби оптом відповідно до бюджету клієнтів.
Як сформувати асортимент косметики гуртом під реальні запити покупців?
Визначте основні запити аудиторії: щоденний макіяж, догляд за шкірою чи волоссям, проблемна шкіра або подарункові набори. Добирайте косметику оптом під ці потреби, поєднуючи товари різних брендів і цінових категорій.
Як розподілити бюджет на закупівлю косметики оптом?
Основну частину бюджету спрямуйте на товари з очікуваним регулярним попитом, частину — на додаткові позиції для збільшення середнього чека, а новинки закуповуйте невеликими партіями. Так ви зможете перевіряти попит і залишати кошти на дозамовлення ходових товарів.
Чому вигідно купувати косметичні засоби оптом у Міріам?
Міріам пропонує широкий асортимент декоративної та доглядової косметики від перевірених брендів, гнучкі гуртові умови, можливість поштучного замовлення та швидке поповнення запасів. Менеджери допоможуть підібрати косметичні засоби оптом і сформувати замовлення відповідно до потреб вашого магазину.
